Привет! Меня зовут Вадим Куклин.

Это блог посвящен всему, что связано с работой на торгах по банкротству.

С 2013 года я профессионально занимаюсь покупкой всевозможного имущества на аукционах по продаже имущества обанкротившихся предприятий. За несколько лет я накопил немалый опыт в этой теме, которым и хочу поделиться с вами в моем блоге.

Буду с вами честен!

Кроме полезной и абсолютно бесплатной информации на страницах этого блога вы увидите рекламу моих платных обучающих программ. Поэтому, если это кого-то задевает или нервирует, просто закройте этот сайт.

Итак, кто же я такой и почему мне можно доверять?

Сейчас мне 34 года. Я женат и воспитываю двоих детей.

Конечно, я занимаюсь не только торгами. С 2004 года я занимаюсь бизнесом. Это при том, что по образованию я врач судебно-медицинский эксперт.

Так уж сложилось, а если точнее, то не сложилось, что проведя 6 лет в медицинской академии и закончив аспирантуру, врачом я проработал совсем недолго. Причина в том, что меня не устраивала моя финансовая ситуация и я решил уйти в бизнес.

С тех пор закрутилось: первый кредит, покупка первого помещения под стоматологию, муки согласований всего и вся у чиновников, первые ошибки и разочарования.

В то время меня поддержали те, с кем я когда-то учился в Академии, первый врач который у меня появился в штате стоматологии был мои товарищем. Далее именно он привел и остальных врачей.

Как вы уже поняли, тогда я открыл свою первую стоматологию. Теперь их уже две + зуботехническая лаборатория полного цикла. Почему я не стал открывать их больше? Хотя у меня есть большой опыт, бренд и желание этим заниматься.

Реальный бизнес требует вложения кредитных средств, а стоматологический бизнес требует совсем немалых инвестиций на старте.

Кредиты в стране стали, мягко говоря, делом опасным. Сегодня ты взял кредит под 13%, а завтра мы присоединили Крым и тебе подняли ставку до 22% из-за девальвации рубля.

А откуда я взял деньги на открытие свой первой клиники?

Дело в том что, еще учась в медицинской академии в Смоленске, я обратил внимание на торговые автоматы по продаже горячих напитков, стоящие в холлах. Тогда я впервые услышал слово вендинг.

Я не предавал этому особого значения, но в один прекрасный день ко мне обратился мой друг с предложением поставить парочку автоматов где-то в Смоленске.

И тут у меня впервые появилась мысль о том, что путь служащего или рабочего на каком-то предприятии за зарплату не единственно верный, даже если вы 6 лет учились в институте и вам все вокруг твердят, что нужно работать врачом т.к. быть другого просто и не должно.

В итоге через полгода у нас была сеть автоматов из 12 штук в Смоленске. Деньги мы взяли в кредит в ВТБ 24 под 26% годовых. Ставка была грабительской, но по другому никто 23-хлетнему парню кредит не давал.

Мой доход в неделю уже превышал месячную зарплату профессора на кафедре, куда меня взяли в аспирантуру. Мысль о том, что я не хочу работать на кого-то, во мне усиливалась с каждым днем.

Со временем наши пути в бизнесе с другом разошлись. Однако мы оба так и занимаемся вендингом, у нас большие сети автоматов. С тех пор я стараюсь не вести бизнес с родными и друзьями.

Теперь моя сеть крупнейшая в Смоленске.

Получив первую прибыль с вендинга, я смог договориться с банком о кредите под мою первую стоматологию. Через год я ее запустил, получив впервые лицензию на медицинскую деятельность.

В 2008 году в разгар кризиса я решил открыть вторую клинику и на ее базе зуботехническую лабораторию. В банке мою идею со скрипом, но поддержали, в итоге в 2009 год она заработала.

Имея свою лабораторию, я смог конкурировать по качеству работ и цене с основными игроками на рынке. В итоге мы заняли свою нишу.

В 2014 году, уже занимаясь торгами по банкротству, я открыл третью клинику, но уже не на кредитные средства, а на собственные. Вложения были серьезными. Сейчас уже сложно удивить чем-то клиента, поэтому пришлось делать все на высоком уровне.

В 2013 году от своего товарища я узнал про аукционы по банкротству. Он работал юристом в компании, которая организовывала подобные торги. Тема меня заинтересовала. Я стал искать подробности в интернете и наткнулся даже на обучающие курсы и тренинги по работе на торгах.

Общаясь с товарищем и часто бывая в его конторе, я познакомился с их руководителем, который поделился со мной бесценной информацией о том, как тут все устроено. От него и моего товарища в свое время я получил первые советы и навыки по покупке лотов на торгах.

Я узнал, как работает механизм банкротства предприятий изнутри и понял, что это золотая жила.

Знаете, что меня удивило тогда? Я бывал в офисе этой фирмы-организатора торгов. Общаясь с сотрудниками,  я обратил внимание на то, что они сами ничего на торгах не покупают.

Они видят, что цена на какое-то имущество низкая, можно неплохо заработать на его перепродаже, но они даже не пытались его купить. Почему? Я называю это «мышлением клерка» — сижу за зарплату от звонка до звонка, в тему не вникаю, работу свою делаю, возможностей не вижу. Такой вот офисный планктон. Куда течение, туда и они.

Потом я перестал этому удивляться.

А руководство компании? — спросите вы.  Они, будучи организаторами торгов, и так себя неплохо чувствовали, зарабатывая на комиссиях с реализации лотов всевозможных конкурсных управляющих.

Кстати, впервые с арбитражными управляющими я познакомился тоже именно в этой конторе моего товарища. Общаясь с ними, я понял многое в теме продажи имущества на торгах.

Позже, покупая что-то с торгов и общаясь с конкурсными управляющими из других регионов, я понимал их мышление и проблемы, с которыми они сталкиваются.

В 2013 году я стал активно участвовать в торгах.

Так уж получилось, что на одном из первых аукционов, который я, кстати, проиграл, мне посчастливилось встретиться с моим первым будущим инвестором.

Наше знакомство произошло после его звонка мне с просьбой о встрече, оказалось, что он тоже проиграл эти торги и очень хотел выяснить, что я делал на этих торгах. После нашей встречи все сделки по покупке имущества в Смоленской области для него проводил уже только я. Мы до сих пор сотрудничаем.

Через этого человека я познакомился и с рядом других состоятельных людей, готовых вкладывать деньги в аукционные лоты. Им нравилась идея зарабатывать больше, чем им предлагали банки по вкладам.

Так я начал покупать лоты не только себе, но и клиентам. Это оказалось достаточно прибыльным делом, учитывая то, что иногда клиент был готов платить не деньгами, а например, долей в каком-то имуществе. Иногда мы вкладывали деньги вместе.

Почему теперь я большую часть времени уделяю торгам?

Потому что тут есть деньги, а конкуренция почти отсутствует. Вообще, не так много людей знает про эти торги. Завтра на работе спросите первого встречного, слышал ли он хоть что-то про торги по банкротству, очень сомневаюсь, что слышал.

Эта тема на первый взгляд сложна для понимания, но это и ее плюс т.к. лишние люди сюда не приходят. Здесь есть свои подводные камни, без знания которых на торгах можно утонуть как корабль на рифах.

Мой блог — это мой практический опыт. Если хотите, это карта рифов в море аукционов. Думаю, он будет вам полезен.

Дорогой друг, еще одно направление, которым я занимаюсь, является работа с дебиторской задолженностью. Это отдельная история.

Работая на торгах по банкротству, я очень часто замечал, что продаются какие-то там «права требования». Словосочетание было для меня новым, но как вы уже поняли, я не мог в этом не разобраться.

Оказалось, что среди моря откровенно пустой дебиторской задолженности, встречающейся на торгах по банкротству, можно найти просто самородки, которые приносят немалые деньги.

Но кто этим станет заниматься?

Я и так по уши погряз в своем бизнесе и в торгах? Времени не было вообще.

И опять же случайно, хотя, наверно, если человек чего-то по-жизни очень хочет, то не случайно, я встретил человека, который помог мне стартовать в теме взыскания дебиторки.

Это была подруга моей супруги, которая проживала в Брянской области. Я рассказал ее суть торгов и все, что я знал о взыскании дебиторки. Она, будучи юристом, поняла перспективу. И уже через два месяца, после покупки мною пакета долгов юридических лиц, она приехала в Смоленск.

На протяжении года мы отработали схему взыскания долгов, которые я покупал на торгах. Получилось, что вся эта на первый взгляд сложная тема, работы с долгами может быть четко структурирована в стройный алгоритм.

С тех пор мы работали вместе, штат моего ООО «Долговой центр Гарант» вырос, но он пополнился не клерками, сидящими в офисе, а людьми, которые привлекались по необходимости под конкретные долги.

Это меня вполне устраивало. Сотрудник получал процент от полученной нами с должника суммы денег. Его не нужно контролировать т.к. с мотивацией у него все нормально. Да и фиксированную зарплату ему платить нет необходимости.

Личное время у меня совсем пропало, это начало меня очень сильно напрягать. Я задумался над тем, что наверно я какой-то неправильный предприниматель. Не хочется стать в 40 лет самым богатым человеком на кладбище.

В сети я нашел книгу Н. Мрочковского и А. Парабеллума «Быстрые результаты. 10-ти дневная программа повышения личной эффективности» и другую простую, но очень мотивирующую книгу Н. Мрочковского и А.Толкачева «Экстремальный тайм-менеджмент». Прочел на одном дыхании. Главное что я понял, мне нужно многое делегировать и систематизировать.

Позже, я решил посетить одно мероприятие Мрочковского. Это был вебинар по личной эффективности. На сам вебинар я так и не попал, но видимо мой email попал в какую-то базу и мне стали приходить письма с полезными вещами.

В одном из них было приглашение на конференцию. Тогда я еще не понимал, что такое инфобизнес и для чего он нужен. Я заинтересовался.

В итоге в декабре 2014 года я улетел во Вьетнам на семинар по инфобизнесу к одному из лучших тренеров в этой теме Олегу Горячо.

Еще в самолете туда я познакомился с другим очень интересным человеком, знакомство с которым полностью перевернуло мое отношение к своему бизнесу. Это был Евгений Новиков, соучредитель агентства интернет маркетинга Convertmonster.

Он путешествует по миру, обучается у лучших тренеров, а бизнес при этом у него идет. Общаясь с ним, я понял, что делегирование — это не пустое слово. После Вьетнама у меня появилось сразу 2 помощницы, которые вели всю рутину повседневных дел, которой раньше занимался я сам.

В стоматологиях появились ответственные люди по всем направлениям. Сеть автоматов была полностью переведена в почти автономный режим.

Так у меня появилось свободное время.

Но как природа не терпит пустоты так и у меня со временем. Я не зря слетал во Вьетнам, знания, полученные там я применил на 100%.

В мае 2014 года увидел свет мой первый курс по работе на аукционах по банкротству «Экспресс курс». Это был мой первый инфопродукт. Конечно, он был неидеален, и очень скоро вышла первая версия моего большого видеокурса «Оптимум».

Сейчас у меня 16 обучающих продуктов в теме работы на торгах по банкротству и работы с дебиторской задолженностью.

Как вы понимаете, все мои курсы появились благодаря личному опыту, полученному за годы работы в той или иной теме. И меня всегда удивляют возгласы некоторых людей, которые считают, что обучают только те у кого, в какой-то теме не получилось, и вот они вдруг решили «срубить денег на обучении».

Спрашивается, а почему тогда они сами, являясь экспертами в чем-то, не обучаете этому людей. Не умеют, не хотят, а может просто банально ленивы.

Вообще преподавание не было для меня новостью, с 2004 по 2007 год, обучаясь в аспирантуре, мне вменялось в обязанность вести занятия у студентов и даже читать им лекции, когда профессор был занят.

Помня о тех лекциях, я стараюсь не участвовать в вебинарах и всякого рода публичных выступлениях. Однако, обучать студентов у меня получалось хорошо. В 2007 году я уже принимал экзамены.

В том же году после неудачной шутки начальника из серии «Твое дело слушать начальство и получать зарплату», я к его изумлению написал заявление об увольнении с кафедры академии и из бюро судебно-медицинской экспертизы.

Больше я никогда не работал за зарплату.

С этим было сложно смириться, но не мне, а моим близким. Все в один голос говорили, что 9 лет в академии (учеба + аспирантура) обязывают меня работать врачом.

Но я свой выбор сделал, когда поставил в 2004 году свой первый торговый автомат.

На данный момент у меня 5 направлений в бизнесе и мне думается, что это не предел. Все чем я занимаюсь, приносит мне удовольствие, особенно работа на торгах по банкротству.

Прелесть этой работы в том, что ты узнаешь новые сферы, ездишь в другие регионы России, знакомишься с новыми людьми и как приятный бонус, зарабатываешь неплохие деньги.

Мой блог полностью посвящен работе именно на торгах по банкротству как одном из немногих направлений, позволяющем без начального капитала зарабатывать хорошие деньги даже в условиях кризиса.

Искренне ваш, Вадим Куклин.